Sales Management Studium
Du bist ein Kommunikationstalent und arbeitest gerne mit Menschen? Zusätzlich kannst Du sehr überzeugend sein und bist in jedem Monopoly-Spiel die Person, mit der die anderen Spieler am wenigstens verhandeln möchten, weil sie wissen, dass Du gewinnst? Dann bist Du genau der richtige Kandidat für ein Sales Management Studium.
Warum Sales Management studieren?
Nach Deinem Sales Management Studium hast Du sehr gute Berufsaussichten, da es viele offene Stellen im Vertrieb gibt und gute Sales Manager deshalb auf dem Arbeitsmarkt besonders gefragt sind. Zusätzlich bietet Dir der Beruf jede Menge Aufstiegsmöglichkeiten: Du startest als Junior Sales Manager in einem Unternehmen und steigst nach einiger Zeit zum Senior Sales Manager auf. Danach kannst Du die Karriereleiter noch weiter hochklettern und Dich beispielsweise zum Sales Director oder Chief Sales Officer hocharbeiten.
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Welche Studieninhalte erwarten mich?
In Deinem Sales Management Studium beschäftigst Du Dich mit den Grundlagen der BWL und des Managements. Du erhältst erste Einblicke in verschiedene Branchen und setzt Dich dabei unter anderem mit den Bereichen Marketing, Produktion und Personalmanagement auseinander.
Des Weiteren steht alles rund ums Thema Vertrieb auf Deinem Lehrplan. Dazu gehören zum Beispiel die Themen Kundenbindung, Außendienst und Vermarktung. Du lernst, wie Du Produkte und Dienstleistungen gezielt an Unternehmen verkaufst und diese für Dein Angebot begeisterst.
Das Master Studium bereitet Dich darauf vor, nach Deinem Abschluss Führungsverantwortung und -aufgaben zu übernehmen sowie diese zu meistern. Aus diesem Grund enthält das Aufbaustudium in der Regel viele Themen rund um das Management. Zudem setzt Du Dich tiefer mit dem Vertrieb auseinander und baust auf Deinen im Bachelor erworbenen Kenntnissen auf.
Wie läuft das Sales Management Studium ab?
Das Sales Management Studium dauert normalerweise 6 bis 8 Semester. Zu Beginn stehen die Grundlagen auf dem Lehrplan, danach wählst Du innerhalb der Wahlpflichtmodule Deinen persönlichen Schwerpunkt. Da die Studiengänge sehr praxisorientiert sind, erwartet Dich in den höheren Semestern in der Regel ein mehrwöchiges Praktikum. Dieses kannst Du an einigen Hochschulen auch im Ausland absolvieren.
Im letzten Semester schreibst Du Deine Bachelorarbeit. Dabei setzt Du Dich über einen längeren Zeitraum mit einem wissenschaftlichen Thema auseinander. Hast Du Dein Bachelor Studium erfolgreich abgeschlossen, erlangst Du den akademischen Grad Bachelor of Arts (B.A.).
Danach hast Du die Möglichkeit, ein Master Studium anzuschließen und Dich damit auf einen spezifischen Schwerpunkt, wie zum Beispiel International Sales oder Strategic Sales, zu spezialisieren. Für den Master sind in der Regel 3 bis 5 Semester angedacht und Du beendest das Studium mit dem akademischen Grad des Master of Arts (M.A.), Master of Science (M.Sc.) oder Master of Business Administration (MBA).
Welche Voraussetzungen muss ich für ein Sales Management Studium erfüllen?
Um Sales Management studieren zu können, benötigst Du die Allgemeine oder die Fachgebundene Hochschulreife. Einige Hochschulen bieten Dir auch die Möglichkeit, ohne ein Abitur oder ähnlichen Schulabschluss Dein Studium zu beginnen. Dabei variieren die Voraussetzungen je nach Hochschule. Meistens benötigst Du eine berufliche Qualifikation oder mehrjährige Berufserfahrung.
Der Studiengang Sales Management hat keinen Numerus clausus (NC). Stattdessen gibt es an einigen Hochschulen andere Auswahlverfahren. Zum Beispiel verlangen manche, dass Du ein Motivationsschreiben einreichst oder ein persönliches Gespräch beziehungsweise einen Test ablegst.
Um die Zulassung für einen anschließenden Master zu bekommen, benötigst Du neben Deinem Bachelor Abschluss oftmals auch einen bestimmten Notendurchschnitt (2,5 oder besser), Berufserfahrung oder Englischkenntnisse mindestens auf Niveau B2.
Hilfreich ist für Dein Sales Management Studium außerdem ein Interesse an Marketing, Vertrieb und anderen wirtschaftlichen Themen. Verfügst Du zusätzlich noch über Verhandlungsgeschick und hast Freude am Umgang mit Menschen, steht Deinem erfolgreichen Studienstart nichts mehr im Wege.
Welche Möglichkeiten habe ich, Sales Management zu studieren?
Den Studiengang Sales Management bieten überwiegend Fachhochschulen an. Die Vorteile einer solchen Hochschule liegen darin, dass Du sehr praxisbezogen lernst und die Lehrveranstaltungen nicht in riesigen Hörsälen, sondern in übersichtlichen Gruppen stattfinden.
Kann ich ein duales Sales Management Studium absolvieren?
Dein duales Sales Management Studium beginnt in der Regel im Oktober eines jeden Jahres. Die duale Studienform hat den Vorteil, dass Du bereits während Deines Studiums ein Gehalt bekommst und Berufserfahrung sammelst. Zu den Partnerunternehmen, bei denen Du Dein Studium absolvieren kannst, gehören unter anderem Volkswagen, die Mercure Hotels und die Allianz.
Kann ich Sales Management im Fernstudium studieren?
Auch im Fernstudium hast Du die Möglichkeit, den Studiengang Sales Management zu absolvieren. Diesen kannst Du zu jeder Zeit aufnehmen und die Dauer beträgt in der Regel 36 oder 48 Monate. Bei dieser Studienform lernst Du von Zuhause aus und eignest Dir die Inhalte selbst an. Demnach bietet sich ein Fernstudium insbesondere an, wenn Du bereits arbeitest.
Welche Berufsaussichten habe ich als Sales Manager?
Nach Deinem erfolgreich abgeschlossenen Sales Management Studium hast Du sehr gute Chancen auf eine Einstellung, denn kompetente Sales Manager werden händeringend gesucht. Du kannst mit Deinem Abschluss nicht nur als Sales Manager, sondern unter anderem auch als Customer Relationship Manager oder als Key Account Manager arbeiten. Du arbeitest in Unternehmen aller Wirtschaftsbereiche und findest somit fast überall eine Anstellung.
Wie sieht das Berufsbild des Sales Managers aus?
Als Sales Manager liegt Deine Hauptaufgabe darin, die Produkte beziehungsweise die Dienstleistungen, die Dein Unternehmen anbietet, zu verkaufen. Zudem koordinierst und planst Du Verkaufsstrategien, entwickelst Maßnahmen zur Neukundengewinnung und bist Ansprechpartner für bestehende Geschäftskunden. Wenn Du Dich später in einer Führungsposition befindest, gehören auch die Leitung und Motivation Deines Teams sowie die Erarbeitung der Verkaufsziele für die Mitarbeiter zu Deinen Aufgaben.
Hast Du Dein Studium erfolgreich beendet, beginnst Du Deine berufliche Laufbahn als Junior Sales Manager. Nachdem Du Berufserfahrung gesammelt hast und eine Weile im Unternehmen tätig warst, steigst Du zum Senior Sales Manager auf. Zusätzlich hast Du die Option, durch Fort- und Weiterbildungen nochmal aufzusteigen und zum Beispiel als Sales Director oder Chief Sales Officer zu arbeiten.
Mit einem Master Studium im Bereich Sales Management stehen Deine Chancen, eine der zuvor genannten Positionen zu besetzen, noch besser. Durch Deinen abgeschlossenen Master bist Du optimal auf eine Führungsposition im Vertrieb oder im Marketing vorbereitet. Du bist qualifiziert, ein Team anzuleiten und die verschiedensten Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vertreiben.
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Welches Gehalt verdiene ich als Sales Manager?
Du steigst als Junior Sales Manager in ein Unternehmen ein und verdienst in den ersten Jahren durchschnittlich 3.200 € brutto im Monat. Mit mehr Berufserfahrung kommt in der Regel die Beförderung zum Senior Sales Manager. Hier variiert das Gehalt je nach Größe und Standort des Unternehmens stark. Durchschnittlich kannst Du monatlich mit rund 5.800 € brutto rechnen. In der untenstehenden Tabelle findest Du zusätzlich die Durchschnittsgehälter für weitere Positionen, die Du während Deiner Karriere ausüben kannst.
| Position | Durchschnittsgehalt* |
| Junior Sales Manager | 3.200 € |
| Senior Sales Manager | 5.800 € |
| Sales Director | 6.600 € |
| Chief Sales Officer | 7.000€ |
| *) in brutto / monatlich | |
